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贵州茅台股价突破1700元 茅台现在已经实现一股一茅台的神话了
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简介导读:贵州茅台股价突破1700元 茅台现在已经实现一股一茅台的神话了股价一浪赛过一浪的贵州茅台俨然成了股市神话,乘着派现的东风,已然摸上1500元的关口,“一股一瓶飞天”已成为现实,其市值也超越了“ ...
导读:贵州茅台股价突破1700元 茅台现在已经实现一股一茅台的贵州股价股茅神话了股价一浪赛过一浪的贵州茅台俨然成了股市神话,乘着派现的茅台东风,已然摸上1500元的突破台现台关口,“一股一瓶飞天”已成为现实,元茅已经其市值也超越了“宇宙行”工商银行,实现神话跃过了1 8万亿的贵州股价股茅级数。
贵州茅台股价突破1700元,茅台再创历史新高,突破台现台今年以来累涨超45%。元茅已经截至发稿,实现神话贵州茅台股价上涨7%,贵州股价股茅报1712元。茅台
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经销变直销业绩不愁 贵州茅台抬高供货价捅破想象天花板
股价一浪赛过一浪的贵州茅台俨然成了股市神话,乘着派现的元茅已经东风,已然摸上1500元的实现神话关口,“一股一瓶飞天”已成为现实,其市值也超越了“宇宙行”工商银行,跃过了1.8万亿的级数。
截至到7月2日收盘,贵州茅台(600519)报收1544元/股,再创股价历史新高。而近来,贵州茅台的一波神操作也是让圈内和关注的市场人士啧啧称奇。
一半直销可躺赚160亿
李保芳时代加大直营直销比例的思路一直在延续着。此前2019年4月华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商之后,2019年7月,贵州茅台的渠道又扩容至电商,天猫和苏宁成为电商首批服务商。
而最新的2020年6月18日消息,贵州茅台举行了2020年直销渠道签约仪式,16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁,共计22家单位成为贵州茅台2020年的直销渠道商,据传此次涉及销售计划800吨。
值得注意的是,据公开信息显示,此次签约的22家直销渠道,飞天茅台酒供货价已由此前线下商超、卖场服务商1299元的供货价,提升至1399元/瓶,距离1499元/瓶的指导价只差100元,原本1299元/瓶的价格就高于经销商渠道的969元/瓶,如此再度提高供货价,不禁让市场浮想联翩。
据估算,直销供货价1299元较经销供货价969元提升比例为34.06%,1399元的出厂价较969元的增幅更达44.38%。假如以一吨茅台酒2124瓶计算,每多给直销渠道商一瓶就相当于多获利430元,那么这800吨的量就相当于增加了7.3亿元的利润空间。
据新一年的销售计划,贵州茅台2020年的营业收入目标要增长10%的话,也即是2020年营业收入增长88.85亿元,那么理论上讲,只要向直销渠道商放出总计9700多吨的量,就能轻松实现目标。由此可见贵州茅台在渠道商方面的开拓,实则是打造了另一个可供自由调节的提升业绩的阀门。而这9700多吨在理论上,似乎又是可行的。
根据2020年计划,贵州茅台拟销售3.45万吨,其中经销商签订合同不增不减,保持1.7万吨,由此看,贵州茅台方面调控的空间很值得想象,而且这里还没考虑其他系列酒的情况。2019年年报数据,当期茅台酒销量为3.46万吨,其他系列酒销量为3.01万吨。那若果极限考虑这一半茅台酒以最新供货价计算,能直接新增约160亿元的收入或利润,单这一项,就能捅破想象的天花板。
直销比例显著提升
事实上,贵州茅台在直销上的倾斜是明显的。
据公开数据显示,2019年,贵州茅台批发代理的销售量为6.2万吨,收入为780.96亿元;直销销量2651.84吨,收入为72.49亿元,直销收入占比只有8.49%。
2020年一季度,贵州茅台实现直销收入19.38亿元,批发实现的收入为224.53亿元,直销收入占比7.95%。不过,如果同比2019年一季度的话,2019年一季度贵州茅台批发收入为205.38亿元,直销收入10.92亿元,2020年一季度数据分别较之增长了9.32%和77.47%。
另一方面,经销商的数量也在快速收缩中。2019年年报显示,截至期末的国内经销商数量为2377家,报告期里增加30家的同时减少了640家;2020年一季度时,贵州茅台的国内经销商商数量为2061家,一季度里减少了316家。
贵州茅台的举动也引来了市场的猜测,有长期跟踪贵州茅台的分析人士表示,此前多次有提价的传闻,但始终未有动静,这一次对渠道商供货价的变动,不排除是给后续全面提价打个伏笔,探探市场的反应。
对这一猜测,经销商们忧心忡忡,不过渠道商方面则又是另一番光景。由于此前没货,如今有了通道,即使拿到的价格远比经销商要高,但也能通过茅台引入流量,互相借势之下,也还是乐意为之的。
当然,渠道商的增加也催生了“小黄牛”的繁荣。
据长期跟踪贵州茅台的市场人士称,无利不起早,现在已有不少“小黄牛”打起了渠道商的主意,采取蹲点或者提前打招呼的形式,锁定了投放在渠道商的产品,到手后再转手给大一点的经销商,从而赚取差价。记者到某渠道商了解情况,有销售人员表示,确实有这种“蹲货”的“小黄牛”存在,对方表示只要到货就直接电话通知,不用上架直接就可买走
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